Как открыть салон красоты на Мальте

Средиземное море, полчища молодежи со всей Европы, в том числе россиян, приехавших изучать английский язык, старинный средневековый орден, странный и подчас непонятный сплав арабской и европейской культуры – всё это включено в одно слово: Мальта. На самом деле речь идет о трех обитаемых островах: непосредственно Мальте, Гозо и Комино – общей площадью 316 тысяч квадратных километров и с населением в 380 тысяч человек, в несколько раз меньше, чем проживает в Москве.

С одной стороны, Республика Мальта – европейская современная страна, с другой – одна из немногих в мире «дочерей католической церкви», поэтому здесь, например, категорически запрещены разводы. Говорить про это необычное и крохотнейшее государство на Средиземном море можно долго, но мы разберем одну из сторон жизни Мальты, естественно – индустрию красоты.

Чем же отличается салонный бизнес на Мальте? В первую очередь тем, что это курортная страна. Мальта просто набита салонами красоты для туристов, ибо их там намного больше, чем местных! Центры по уходу находятся во всех отелях. В основном отдыхающим предлагаются СПА-услуги, массажи, однако ничего эксклюзивно «мальтийского». Для сравнения: в Израиль едут на Мертвое море, в Таиланд – за местным массажем…

Здесь хотелось бы сделать отступление и немного рассказать о личном опыте наблюдения за мальтийскими женщинами (не туристками). Вообще, Мальта – очень иерархизированное, закрытое общество. Здесь достаточно развита социальная дифференциация и соответственно слаба мобильность между разными слоями. Существуют параллельно две культуры с двумя совершенно разными эстетическими идеалами и двумя разными подходами к уходу за собой. В связи с этим и рынок потребления тех или иных салонных услуг различается. Так, например, в таких районах, как Sliema (престижный район), в основном дорогие салоны красоты. Соответственно и цены на услуги там иные, чем в дешевых районах, но и качество соответствующее. Девушки, женщины там всегда выглядят модно и невычурно. Среди богатых немодно краситься слишком ярко, а вот молодежь бедных районов любит яркое мелирование, при этом в салонах делают старомодные стрижки 15-летней давности.

В связи с тем, что страна курортная и большую часть года там светит ослепительное солнце, соляриев на Мальте практически и не увидишь. Кожа у мальтиек довольно смуглая, загорают они быстро, даже можно сказать, что среди богатых и не так модно становиться «бронзовыми». Зато в связи с «темноволосостью», которая обычно идет рука об руку со смуглостью, абсолютно непопулярны процедуры окраски бровей и ресниц. Но! Мальтийкам, как, впрочем, и итальянкам, испанкам и арабкам, присуща, если можно так выразиться, «волосатость», и в связи с длительным пляжным сезоном различные процедуры по удалению волос со всех участков тела очень востребованы. Предложения салонов по депиляции и эпиляции начинаются с обычного воска и заканчиваются суперсовременными лазерами.

Будучи на Мальте, я познакомилась с девушкой, мальтийкой, которая большую часть жизни прожила в Канаде, а сейчас открыла на своей родине маленький салон красоты. Она отметила, что мальтийки очень много за собой ухаживают и предпочитают это делать в специализированных местах, а не дома.

Салонов на Мальте ОЧЕНЬ много. А правильнее сказать, что этот рынок абсолютно перенасыщен. В результате цены на все услуги довольно низкие по среднеевропейским стандартам и особенно низкие по сравнению с ценами российских салонов. Например, стандартная процедура по удалению волос с голени и бикини может обойтись в хорошем салоне в 20 долларов, а СПА-процедуры на весь день в дорогом отеле – в 50 евро.

Средние цены на услуги «городских» салонов красоты бизнес-класса, специализирующихся на обслуживании местных жителей

Еще одно яркое отличие, пожалуй, в том, что Мальта, находясь на окраине Европы, по сути, сильно отстает по количеству предлагаемых «современных» услуг даже от России. Очень часто русские клиенты спрашивают об услугах, о которых мальтийские косметологи даже и не слышали. Более всего это отставание заметно в области аппаратной косметологии.

Еще особенность мальтийской жизни, сильно отражающаяся на индустрии красоты: большинство женщин здесь домохозяйки, так как на Мальте вообще женщины работают мало. Соответственно у них намного больше времени для ухода за собой, более того, подобное возведено в ранг постоянного времяпрепровождения.

Если говорить о наиболее востребованных услугах салонов красоты среди местного населения, то это все-таки чистка лица и разнообразные процедуры по похуданию. Мальтийские женщины едят пиццу и макароны, а потом идут в салон в надежде избавиться от лишнего веса. Поэтому обертывания и антицеллюлитные массажи стоят на первом месте по востребованности.

Косметология лица также очень востребована – тут мальтийки очень ухожены! Чего, например, нельзя сказать об уходе за ногтями. Многие иностранцы этому удивляются: страна, где большую часть времени ходишь в открытой обуви, состоит в основном из женщин с ужасающим педикюром или с полным его отсутствием. Зато всё более популярным и модным становится наращивание ногтей.

Отдельно хочется сказать о парикмахерских услугах, к которым мальтийки, в основном длинноволосые, относятся более чем спокойно. Укладка волос (так же как, например, и макияж) выполняется только для особых случаев, а химическая завивка и окрашивание у местных жительниц практически непопулярны.

Мальтийские салоны соответствуют мальтийской действительности – классовому обществу. То есть в хороших дорогих районах (Sliema/Valetta/San Julians) в основном работают центры красоты хорошего европейского стандарта, и они, в свою очередь, делятся на две категории:

• салоны при гостиницах для туристов (http://www.lemeridienmalta.com/en/spa-resort-malta), цены в них наиболее высокие;
• обычные городские салоны, в которые ходят экспаты и более состоятельное население (http://www.estetika.com.mt/herhandsfeet), оборудованы чуточку скромнее, набор услуг почти тот же; расценки ниже примерно на 10 – 20 процентов.

Гораздо проще по оборудованию, набору услуг и демократичнее по ценам (дешевле городских салонов на 20 – 30 процентов) салоны, расположенные в небогатых районах и вне городов. Их можно сравнить с нашим эконом-классом.

Интересно, что на Мальте мало салонов, открытых иностранцами для иностранцев. Здесь нет индийских, африканских салонов, которыми, например, кишит Лондон, и соответственно нет тех услуг, которые можно найти в таких этнических салонах.

Открыть свой салон на Мальте весьма просто. Только ни в коем случае не пытайтесь сделать это из Москвы, хотя наш Интернет заполнен предложениями вроде «фирма на Мальте». Это оффшоры, имеющие право вести деятельность в любой точке мира, кроме самой Мальты. Здесь же они только платят налоги.

Будущему владельцу салона предстоит открыть аналог нашего родного «ООО» – «Компанию с ограниченной ответственностью» («Limited Liability Company»).

Обратите внимание: если вы не будете работать в салоне сами, а наймете мальтийских работников и вся прибыль будет оставаться на Мальте на счете фирмы, вам необязательно получать разрешение на работу.

Если вы решили жить и работать на Мальте в вашем салоне и/или получать прибыль в форме регулярных денежных переводов (возможно, оставаясь в РФ и занимая «должность» хозяина салона), то в этом случае для начала необходимо получить разрешение на работу– ETC self-employment working permit.

Для этого следует подать заявление в Мальтийское управление по трудоустройству и тренингам (www.etc.gov.mt) вместе с бизнес-планом будущего салона, в котором вы обязаны подробно расписать, когда и во что вложите 100 тысяч евро («на развитие бизнеса»). Если у вас будет партнер-мальтиец, сумма сокращается до 40 тысяч. Важный момент: потратить эти деньги можно на оборудование, дизайнерское решение салона, на всё, кроме АРЕНДЫ помещения.

Информация о вас сразу уйдет в местную криминальную полицию. Если у вас были малейшие проблемы с законом (могут запросить документы из России), про разрешение на работу можете забыть. Его никто не даст.

После двух с половиной – трех месяцев вы сможете получить разрешение на работу и перейти к открытию салона.

Организация «Limited Liability Company» включает следующие этапы:

1.  Нужно зарегистрировать бизнес в Управлении финансовых услуг Мальты – Malta Financial Services Authority (www.mfsa.org.mt). Сюда надо предоставить рекомендательное письмо из российского банка, клиентом которого вы являетесь. Письмо должно быть составлено на английском языке и подтверждать вашу хорошую репутацию как клиента банка. Данные письма проверяют, так что в российском банке обязательно должны подтвердить, что действительно давали вам соответствующую рекомендацию. Были случаи как предоставления поддельных писем, так и неразберихи в банках, когда из-за несерьезного отношения к подобным письмам персонала, у клиентов потом были проблемы.

2.   Далее можно нанимать бухгалтера-мальтийца. Ему поручают произвести следующие действия для регистрации бизнеса: составить Меморандум компании и Articles of Association (Устав); открыть счет в местном мальтийском банке, положить на него начальный капитал вашей компании (1165 евро); получить свидетельство, что данные деньги внесены.

3.  После вам придется обратиться в Управление финансов и подать заявление на регистрацию компании. Предоставить нужно:

         1)  фотокопию и нотариально заверенный перевод русского паспорта;

         2)  рекомендательное письмо от русского банка;

         3)  Меморандум и Articles of Association (Устав) вашей фирмы;

         4)  свидетельство от мальтийского банка о получении им взноса на счет вашей компании.

Весь процесс займет примерно полтора-два месяца. С учетом внесения начального капитала и оплаты бухгалтера ваши расходы на открытие фирмы не превысят 2000 евро. Можно также переложить эти заботы на плечи местных юристов, отдав за это 3000 – 4500 евро.

Открыв фирму, вы можете искать помещение и получать под него лицензию на открытие салона. Вот как это происходит:

• Вы подбираете удобное помещение.
• Просите у владельца этого помещения его лицензию на торговлю, снимаете с нее копию.
• С этой копией обращаетесь в Commerce Division. Там лицензию проверят, не истек ли ее срок, и разрешат обратиться в местные органы охраны здоровья – Maltese Health Authority (span>www.sahha.gov.mt) за разрешением на открытие салона.

Еще один важный момент: лицензирование сотрудников на Мальте гораздо менее строгое, чем у нас в России. Достаточно окончить соответствующие курсы. Так что самое основное – получить именно разрешение на работу салона, найти свою нишу на рынке, своих клиентов и работать. Ведь, как известно, без труда не вытащить и рыбку из пруда. Тем более из Средиземного моря.