BEAUTIX – французский шарм удивительной стойкости

Во Франции легко увлечься изобразительным искусством. Что и произошло с Кристин Бенуа, девочкой из весьма небогатой семьи. Кристин даже удалось поступить в художественную школу, но на занятия живописью не было денег. Пришлось получить профессию мастера маникюра и рисовать на ногтях клиенток. Кого-то это могло бы привести к депрессии, но мадемуазель Бенуа решила извлечь из сложившейся ситуации выгоду.

За годы работы в сфере нейл-индустрии Кристин Бенуа изучила все достоинства и недостатки имевшихся на рынке продуктов. И вот настал момент, когда она решила объединить полученные в художественной школе знания о цветах и колористике с практическим опытом работы в салоне. Ей захотелось выпустить собственную линию гель-лаков премиум-класса, максимально привлекательных как для клиентов, так и для мастеров. Новая марка получила имя BEAUTIX. Ее девизом Кристин выбрала слова: «Les couleurs parfaites. La tentation absolue» («Совершенные цвета. Абсолютное искушение»).

Кристин Бенуа хотела сама разрабатывать препараты для своей марки. Приняв решение о ее создании, она потратила несколько лет на изучение процесса изготовления гель-лаков, буквально разбирая по косточкам (молекулам?) фактуры и цвета. В этом ей помогал ее дядя, химик по профессии. Одновременно проходило маркетинговое исследование, показавшее: на современном рынке нейл-услуг гель-лаки – самое востребованное покрытие ногтей. Это совпадало со сложившимся у самой Кристин мнением и позволяло (поскольку денег на исследования и организацию производства было не так много) начать работу с продажи ограниченного ассортимента продукции: гель-лаков и препаратов для работы с ними.

Когда основа формул была придумана, понадобилось приступить к их тестированию. Именно тогда была основана собственная лаборатория BEAUTIX, в которую пригласили работать опытных технологов. В течение 22 месяцев коллектив лаборатории во главе с Кристин Бенуа дорабатывал и тестировал формулы продуктов для нового бренда.

Мадемуазель Бенуа стремилась разработать гель-лак, соответствующий требованиям самых строгих клиентов: стойкий, способный долго держаться без сколов и трещин, без выгорания на солнце; совершенно безопасный для ногтей (ни одно средство от BEAUTIX не содержит растворителей), гипоаллергенный, без сильного неприятного запаха.

Последние два качества особенно важны для мастеров, ведь они контактируют с препаратами намного больше, чем их клиенты. Проработав годы мастером маникюра, Кристин Бенуа знает все нужды своих бывших коллег и создает препараты, с которыми удобно работать. По этой причине она предпочла гель-лак с преобладанием геля: преобладание лака способствует более быстрому загустению препарата во флаконе. Также она считает: оптимальную для работы консистенцию продукта обеспечивает в первую очередь именно «господство» геля в составе. Лак более активно растекается, может начать затвердевать, гель же всегда (до светоотверждения в лампе) легко поправить.

Подобные требования к препаратам не позволили сделать их дешевыми. По качеству и стоимости BEAUTIX относится к премиум-классу, но предлагается к использованию в салонах любой ценовой категории. Ведь Кристин Бенуа учла еще одно пожелание мастеров: ее разработки экономичны в плане потребления (норм расхода). Даже после импорта в Россию полная себестоимость покрытия (база, два слоя цвета, топ) составляет 59 рублей. Гель-лаки стоят 890 рублей за 15 мл и 590 рублей за 8 мл, а самая дорогая из двух баз обойдется в 990 рублей за 15 мл.

Первая палитра гель-лаков поступила в продажу в 2014 году и насчитывала 119 цветов. С тех пор она постоянно корректируется. В зависимости от предпочтений клиентов добавляются или удаляются те или иные оттенки. Каждый сезон, четыре раза в год, BEAUTIX выпускает коллекции с по-французски изящными названиями: «Ностальгия о настоящем», «Тропический фьюжн», «Классический пассаж», «Лунная ежевика», «Фруктовый поцелуй» и т.п.

В настоящее время подобными коллекциями составлена «основная» палитра гель-лаков – 154 цвета, от классики до авангарда. 10 оттенков – витражные. Помимо нее, марка BEAUTIX регулярно выпускает так называемые лимитированные коллекции (около 30 цветов каждая), включающие в себя полутона и оттенки «на любителя». Оттенки в лимитированных коллекциях не повторяются. Как нам сказали в компании: «Кто успел, кто захотел, тот купил».

Полный ассортимент продукции, выходящей под представляемой нами маркой:

• Гель-лак (в объеме 15 и 8 мл).
• Гель-краска (20 цветов, предназначена для дизайна, френча и лунного маникюра, способна длительное время без сколов держаться на натуральных ногтях).
• 3D-гель (20 цветов, для объемного дизайна).
• База в двух вариантах: классическая и Royal Base (на основе каучука). Инновационная каучуковая Royal Base вышла в свет в октябре 2016 года. Она гуще традиционной, предназначена для укрепления тонких, ломких ногтей и работы с «подвижными» ногтями, эффективно выравнивает неровные ногти даже со значительными дефектами, самостоятельно формирует ровную поверхность. Может применяться для донаращивания и реставрации сломанных ногтей. Длительное время удерживает гель-лак на ногтях людей, больных гипергидрозом, руки которых постоянно покрыты капельками пота. Ранее таким клиентам просто не имело смысла наносить на ногти гелевое покрытие. На Royal Base удобно ставить инкрустации, например стразами. Обе базы ложатся тонким слоем (последнее особенно важно для каучуковой), легко растворяются при снятии гель-лака.
• Топ в двух видах: классический и Brilliant UV TOP COAT, появившийся на рынке в апреле 2017 года (российская презентация прошла на весеннем INTERCHARM Professional), без привычного всем липкого слоя. Brilliant UV TOP COAT не дает желтизны, подходит для работы со светлыми оттенками и френчем. Придает ногтям стойкий бриллиантовый блеск. Не позволяет цвету выгорать, поскольку содержит ультрафиолетовую защиту.
• Жидкость для снятия липкого слоя. Этой же жидкостью ноготь обезжиривается перед нанесением базы. Формулы продуктов марки BEAUTIX позволяют обойтись без отдельных праймера и дегидратора.
• Жидкость для снятия гель-лака.
• Лампы.

В ближайшее время лаборатория BEAUTIX не планирует разработку новых продуктов, считая, что нужно сосредотачивать силы не на бессмысленном расширении ассортимента «лишних» препаратов, а на создании новых оттенков гель-лака и совершенствовании формул уже существующих.

Лаборатория компании находится во Франции, практически под одной крышей с производством, так проще как оперативно запускать в серию новые тона, так и контролировать качество готовой продукции. Все продукты тщательно тестируются французскими специалистами, еще одно тестирование они проходят при выходе на российский рынок, силами уже отечественных технологов.

Личный опыт работы стимулировал Кристин Бенуа самым серьезным образом отнестись к упаковке готовой продукции. У марки BEAUTIX есть команда дизайнеров-технологов. Они не просто придумали флакон изящной формы с лаконичным сочетанием черного и белого, но и учли все технические тонкости. Гель-лаки, базы, топы расфасовываются в надежно защищенные от света флаконы из толстого стекла. Все данные продукты – химические, хранить их надо исключительно в стекле. С другими материалами они могут вступать в реакции. Форма флакона такова, что средство из него можно выбирать полностью, без остатка. Эргономичные крышки удобно держать. Они изготавливаются из дорогого пластика – не прокручиваются, следовательно, не пропускают воздух. Это предохраняет препараты от высыхания.

Особое внимание было уделено и разработке кисточек. Они упруги, имеют ровное окончание, что позволяет легко перекрывать весь периметр ногтевой пластины и прокрашивать труднодоступные места. Данные кисти не режут материал, помогают наносить его равномерным тонким слоем.

Дилеры марки успешно работают не только в родной Франции, но и в Израиле, Турции, Италии, на Украине, в Беларуси, Казахстане, Латвии, Канаде, США, Англии, Японии, Испании, на Кипре. На территории России и стран СНГ с 2014 года бренд представляет компания Beautixrussia. В настоящее время она имеет более 60 своих представительств в разных регионах РФ и сопредельных стран.

Обучение оказанию услуг на препаратах BEAUTIX проходит в специализированном учебном центре в Москве. Здесь можно как с нуля получить профессию (в программе – комбинированный и аппаратный маникюр, педикюр), так и повысить квалификацию по дизайну и декоративному покрытию ногтей. Ведущие технологи УЦ, Ольга Антипова и Анна Романова, проводят занятия в оборудованном по последнему слову салонной техники помещении у станции метро «Белорусская». В представительствах Beautixrussia в других городах также регулярно проводятся выездные обучающие семинары.

Хочется отметить, что важной вехой в развитии марки стал прошедший в Москве в сентябре 2016 года двухдневный съезд ее представителей из разных регионов РФ, стран СНГ и Латвии. Его целью было обучение региональных дилеров техникам увеличения продаж, ознакомление их технологов с тонкостями работы на продукции бренда, презентация новой коллекции, обмен опытом. Тренинг по увеличению продаж на съезде вел Михаил Коллонтай, эксперт Института коммуникационного менеджмента ВШЭ, профессор Высшей школы финансов и менеджмента РАНХиГС при Президенте РФ, автор 40 научных работ по маркетингу и менеджменту, в том числе четырех книг. Михаил Коллонтай известен в широких отечественных бизнес-кругах как человек, проводивший обучение для сотрудников таких компаний, как Coca-Cola, Johnson & Johnson, «Вымпелком», «АДАМАС», «Огнеупор групп», «Эквант», Mittal Steel Temirtau, «Сибур», «ВТБ-24».

Отныне такие съезды для представителей бренда станут регулярными.